Envío de remolques de cemento a granel a Uzbekistán

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El Sr. Sánchez, de Uzbekistán, es un experto en I+D de remolques cisterna para cemento, lo que significa que posee muchas de las especificaciones de los fabricantes, precios, plazos de entrega e incluso pros y contras. Así que, al principio, sólo me hizo una pregunta: ¿cuál es el coste de sus camiones cisterna de cemento de 50 toneladas?

Le pregunté las dimensiones de su carga, pero me detuvo y me dijo que era ingeniero de semirremolques de cemento y que ahora tenía su propia empresa en Uzbekistán, por lo que conocía muy bien los camiones cisterna de cemento, y que el camión cisterna de 50 toneladas era precisamente lo que necesitaba.

Luego confirmamos la cantidad que necesita y los detalles como el material del tanque, la tapa de la alcantarilla, la suspensión... Pronto compartimos con él el presupuesto, pero para nuestra sorpresa, no hay respuesta entonces, pero yo sabía que debía estar comprando.

Trece días después, nos envió un mensaje para pedirnos un descuento. "Para esta especificación y cantidad de semis que quiero comprar, creo que el precio puede ser más bajo".

Hacía muchos años que no subíamos el precio, pero en aquel momento el coste del acero estaba disparado, y las materias primas y todo el mercado no nos lo permitían. Me expliqué y me negué, entonces el Sr. Sánchez volvió a desaparecer.

Desde entonces, también me ha dado conversación. "¿Tal vez todavía está dudando y no se dio por vencido?" pensé. Esa comunicación duró casi 4 meses.

Resultó que tenía razón.

Cooperación alcanzada:

27 días después, recibí una llamada de WhatsApp. Era el Sr. Sánchez, que me preguntó si podía hacer una visita a nuestra fábrica 7 días después. Dejaba Uzbekistán y se dirigía a China.

¡Es 100% bienvenido! Entonces todo fue bien. Comprobó nuestra línea de producción, examinó pieza por pieza los remolques de cemento terminados, e incluso nuestro equipo de I+D celebró una reunión con él para discutir las técnicas. Cuando regresó a Uzbekistán, recibimos el pedido.

Más tarde, después del acuerdo, nos dijo que su viaje a China era para encontrar al socio más fiable a largo plazo. Antes de llegar a nosotros, había visitado 5 remolque de cemento fábricas, pero nuestro remolque para camiones cisterna es el más económico. Aplicamos el material seleccionado, conectamos la estructura con soldadura precisa, y utilizamos piezas de repuesto de alta calidad. Aunque no somos los remolques de cemento a granel más baratos, nuestros remolques cisterna de cemento pueden servir por más tiempo, que es el más ahorro de costes en comparación con otros.